АО Фирма «Август», крупный отечественный производитель средств защиты растений (СЗР), увеличит дилерскую сеть и количество представительств в странах ближнего зарубежья. До конца текущего года планируется начать поставки продукции в Таджикистан и открыть дочернее предприятие в Азербайджане (оно станет четвертым собственным офисом продаж «Августа» на рынке СНГ). Расширение присутствия компании в соседних с Россией государствах происходит в условиях острой конкуренции среди производителей СЗР, снижения платежеспособности агрохозяйств, ужесточения регуляторных требований, возрастающих логистических рисков. Стратегия развития в указанных обстоятельствах базируется на стабильно высоком качестве продукции, адаптации и обновлении портфеля препаратов в соответствии с актуальными потребностями и особенностями локальных рынков, а также гибкой логистике, тесном взаимодействии с партнерами-дистрибьюторами и конечными потребителями.
Такая системная работа позволяет не просто удерживать позиции в турбулентной среде, но и наращивать экспорт. В 2024 году товарооборот «Августа» со странами ближнего зарубежья составил 7,8 млрд рублей (без НДС), а объем продаж в натуральном выражении – почти 8 млн кг/л, что выше показателя годом ранее на 12 %. В январе–апреле 2025-го компания реализовала в соседних государствах 2,5 млн кг/л продукции, увеличив поставки на 8 % по сравнению с соответствующим периодом прошлого года.
На рынки ближнего зарубежья приходится около половины объема экспортных поставок СЗР производства «Августа». Ключевыми направлениями являются Казахстан и Беларусь, при этом в большинстве стран присутствия наблюдается ежегодный прирост площади применения препаратов компании в пересчете на однократную обработку.
- В Казахстане под защитой «Августа» находится более 8,8 млн га сельскохозяйственных угодий (порядка 38 % посевных площадей в республике). В 2024 году площадь однократной обработки препаратами компании по отдельным видам составила: гербицидами – 4,2 млн га (+4 % к показателю годом ранее), протравителями – 1,9 млн га (+5 %), фунгицидами – 1,1 млн га (+43 %), инсектицидами – 1,1 млн (–30 %). Значительную динамику в двух последних случаях в основном определила специфика защиты, связанная с климатическими условиями: прошлый сезон в Казахстане был дождливым – из-за обильных осадков активно проявлялись болезни, и аграрии существенно нарастили применение фунгицидов. В целом, в 2024 году товарооборот «Августа» на рынке республики достиг 3,7 млрд рублей (без НДС), а реализация продукции в физическом выражении превысила 4,6 млн л/кг (+11 % год к году). Поставки препаратов и технологическое сопровождение их применения с 2007 года обеспечивает представительство компании в стране – ТОО «Август-Казахстан». Здесь же находится агрохозяйство «Ак-Жер 2010» – сельхозпредприятие холдинга «Август-Агро», которое ежегодно добивается больших урожаев, используя для обработки посевов только продукцию компании. На сегодня АО Фирма «Август» является крупнейшим производителем СЗР в республике и предлагает земледельцам 117 препаратов для комплексной защиты свыше 40 культур.
- В Беларуси реализацией и сопровождением применения продукции компании также занимается дочерняя организация – Торговый дом «Август», уже более 10 лет сохраняя лидерство производителя на рынке СЗР этой страны. В сезоне-2024 «августовскими» препаратами было обработано 3,8 млн га (76 % площади пашни в республике) и протравлено почти 155 тыс. тонн семян. Всего реализовано 2,9 млн л/кг продукции – это на 5 % больше, чем годом ранее, а общая выручка составила 3,3 млрд рублей (без НДС). Для использования на сельхозугодьях Беларуси на сегодня зарегистрировано свыше 80 СЗР производства «Августа» – в общей сложности они способны реализовать потенциал почти всех выращиваемых в республике культур. Примерно половину ассортимента составляет продукция местного производства – завода «Август-Бел», другая часть – препараты, выпущенные на предприятиях компании в Чувашии (ВЗСП) и Татарстане («Август-Алабуга»). Собственные склады и налаженная система логистики с партнерами во всех регионах позволяют обеспечивать бесперебойные поставки СЗР по всей стране, минимизируя возможные риски и срывы в агросезоне.
- Самым динамично развивающимся рынком для «Августа» сегодня является Узбекистан. За прошлый год объем реализации продукции в физическом выражении вырос здесь в 2,6 раза (159 %), а в денежном – достиг 160 млн рублей (без НДС). В развитие этого направления в том же 2024 году было создано дочернее предприятие – ООО «Август-Азия», ориентированное на закрепление и увеличение полученных результатов. Эффективность принятого решения подтверждается тем, что уже за первые четыре месяца 2025-го весовые показатели продаж «Августа» в Узбекистане увеличились на 63 % относительно аналогичных данных прошлого года.
- Также в 2024-м значительно возросли объемы реализации препаратов компании в Армении (+131 % по сравнению с годом ранее), Молдове (+82 %), Кыргызстане (+ 61 %). В текущем году «Август» усилит свое присутствие в Азербайджане – в стране откроется торговое представительство, в настоящее время идет подбор персонала.
«Работа компании в ближнем зарубежье ведется в условиях стремительно растущей конкуренции – как по ассортименту, так и по ценам. Рынки СЗР почти во всех странах нашего присутствия имеют относительно малую емкость, при этом на каждом действует большое количество производителей и поставщиков агрохимпрепаратов. Мультинациональные корпорации широко представлены в Казахстане – прежде всего в сфере защиты картофеля и садов. В Беларуси их позиции в последние годы не только не пошатнулись, напротив – укрепились после введения мер государственного регулирования ценообразования: компании-нерезиденты получили более выгодные условия по сравнению с местными производителями (одним из которых, напомню, является «Август-Бел»). В Узбекистане и Азербайджане на сегодняшний момент доминирует турецкий и китайский бизнес, привлекая аграриев прежде всего низкой ценой: фермерские наделы в этих странах невелики, покупательская способность ограничена и ценовая доступность препаратов – первое, на что обращает внимание большинство местных земледельцев», – рассказывает начальник департамента продаж в странах ближнего зарубежья АО Фирма «Август» Марат Халиуллин.
Как отмечает эксперт компании, страны Центральной Азии, Закавказья и Беларусь в последние годы стали важными направлениями для экспортеров агрохимической продукции из КНР, которые стремительно расширяют здесь свое присутствие: активно регистрируют новые препараты, выходят на рынок, как правило, с демпинговыми ценами, что существенно меняет конкурентный ландшафт и создает новые вызовы для традиционных и локальных производителей. В то же время значимую долю на рынках Казахстана и Беларуси все еще сохраняют местные компании – в значительной мере их конкурентные преимущества определяет близость производства к точкам сбыта, за счет чего удается минимизировать логистические издержки и снижать цены на продукцию.
Марат Халиуллин комментирует ситуацию: «Растущую конкуренцию воспринимаем спокойно и объективно, видя в ней стимул для собственного развития. Наращиваем взаимодействие с дистрибьюторами и сельхозпроизводителями, организуем для них обучающие семинары, проводим демонстрационные испытания на экспериментальных площадках и в полях – все это позволяет наглядно продемонстрировать ключевые преимущества «Августа»: глубокую экспертизу, высочайшее качество продукции, эффективность предлагаемых решений по защите культур. Компания инвестирует значительные средства в разработку и регистрацию СЗР, и мы постоянно увеличиваем ассортимент продукции, ежегодно выводя на местные рынки 10–15 новых препаратов. Это необходимое условие не только из-за высокой конкуренции, но и в результате повсеместного процесса пересмотра требований к агрохимическим средствам в сельском хозяйстве».
Эксперт «Августа» уточняет: во всех соседних с Россией странах в настоящее время ужесточаются законодательные нормы в области оборота СЗР – под предлогом соответствия европейским стандартам запрещаются препараты с определенными действующими веществами, усложняется процесс регистрации (в части правил, сроков, стоимости), усиливается контроль оборота продукции (например, в Узбекистане вводится обязательное лицензирование импорта и розничной торговли пестицидами). «Отчасти эти меры позволяют бороться с фальсификатом и контрафактом, но в значительной мере усложняют работу и добросовестных компаний. Постоянные изменения требуют регулярного пересмотра продуктового портфеля, мы активно работаем над его расширением, хотя процесс регистрации становится все более дорогим и трудоемким», – говорит Марат Халиуллин.
Так, в прошлом году «Август» увеличил ассортимент своих препаратов в странах ближнего зарубежья, представив, в частности, в Казахстане – 9, в Беларуси – 8, в Узбекистане – 12, в Азербайджане – 10 новых продуктов. О востребованности новых препаратов свидетельствует, в частности, такой факт: в первый же год после появления в продаже гербицида, обладающего высокой эффективностью против двудольных и злаковых сорняков в посевах кукурузы, им было обработано порядка 10 % площадей под этой культурой в Беларуси и 5 % – в Молдове.
В 2025-м «Август» продолжит усилия по наращиванию своего присутствия в ближнем зарубежье и ожидает положительной динамики на рынках всех стран. Наиболее существенный рост продаж прогнозируется в Узбекистане и Азербайджане, где должны проявить себя новые представительства. В Казахстане планируется сделать акцент на средствах защиты масличных и бобовых культур, которые в последние два года играют все более значимую роль в экономике местных хозяйств. В Беларуси возможен дополнительный спрос на инсектициды, так как в связи с теплой зимой вероятна повышенная численность вредителей на посевах, что потребует дополнительных обработок. После начала работы компании в Таджикистане «Август» будет представлен в девяти государствах ближнего зарубежья – на всем пространстве СНГ, а также в Грузии.
