Интервью с Аллой Елизаровой, руководителем выставки АГРОСАЛОН
В октябре 2024 года состоится 10-я юбилейная Международная специализированная выставка сельскохозяйственной техники АГРОСАЛОН.
Напомним, первая выставка состоялась в 2008 году, но она проводится раз в два года, по четным годам, а значит, ей уже 16 лет.
Мы живем в такое время, когда стремительно меняются привычные вещи. В России изменилось и сельское хозяйство, и отношение к работе в АПК, и машиностроение, и выставочная деятельность. Обо всем этом мы и решили поговорить с Аллой Елизаровой, руководителем выставки АГРОСАЛОН.
— Сейчас принято считать, что наступила эпоха диджитализации, чему немало способствовала пандемия 2020 года. Многие ушли в онлайн — большинство СМИ, конференции, курсы обучения. Коснулся ли данный тренд АГРОСАЛОНа?
— Во-первых, выставки предоставляют возможность встречи потребителей и производителей, а такое общение — поиск путей решения прикладных проблем, обсуждение новых идей и технологий. На онлайн-мероприятиях такого полезного общения не получишь! На офлайн-мероприятиях можно продемонстрировать свою продукцию во всей красе и со всех сторон, потребитель может ее увидеть, потрогать, протестировать. Это большой плюс перед покупкой техники или любой другой продукции. Выставочная деятельность важна для развития бизнеса. Результаты маркетинговых исследований показывают, что затраты компаний на заключение контракта через выставки в три-четыре раза меньше, чем достижение того же результата другими способами.
Во-вторых, крупные международные выставки — это своеобразный инструмент социального маркетинга и диалога между общественностью и деловыми кругами. Посещение деловых мероприятий под эгидой АГРОСАЛОНа дают возможность пообщаться и обменяться мнениями с представителями министерств и ведомств, государственными структурами и общественными объединениями, что оказывает влияние на формирование промышленной политики. И это очень важно, так как мы много говорим о развитии производства сельхозтехники, но многие из своих московских кабинетов не видят, что сейчас реально происходит в нашем секторе.
Мы понимаем, что поддержка государства нужна, и приглашаем руководителей и представителей профильных министерств и ведомств, чтобы продемонстрировать достижения российского и тенденции мирового машиностроения, рассказать о текущей ситуации в отрасли и получить необходимую помощь и поддержку. Без нее сейчас очень сложно работать и двигаться вперед и сельхозтоваропроизводителям, и машиностроителям.
Когда ты в живом диалоге, это никогда не сравнится с онлайн-диалогом. Подтверждение этому — большое количество посетителей конференций и обучающих мероприятий в рамках деловой программы выставки АГРОСАЛОН.
Помимо всего вышеперечисленного, выставка АГРОСАЛОН — это своего рода возможность демонстрации и изучения рынка современного машиностроения, новых тенденций и новых технологий. Возможность обсуждения насущных вопросов. Кроме того, выставка — это всегда премьеры и новинки, поэтому в этом году мы решили отметить их наградами нового конкурса «Звезда АГРОСАЛОН».
Так что модная «диджитализация» — это просто форма общения и способ продвинуть и донести нужную информации до участников и экспонентов.
— Каково, на ваш взгляд, состояние выставочной отрасли в России в целом?
— На данный момент заявок подано больше, чем было компаний на выставке в 2022 году. Так что уже можно говорить о положительной динамике. Мы превысили те площади, которые были в 2022 году, хотя у нас еще есть время на подготовку к выставке. Компании хотят участвовать, и блок по технике набирается большой и интересный.
Кстати, заметен активный рост участия компаний раздела «Агрокомпонент». Заявились практически все участники прошлой выставки, плюс появилось много новых компаний. Производителям техники и компонентов необходимо заявить о себе и показать свою продукцию.
АГРОСАЛОН — это идеальная площадка для встречи и диалога машиностроителей и производителей компонентов. Можно сказать, что раздел «Агрокомпонент» на площадке АГРОСАЛОНа формирует рынок компонентов, поскольку дает экспонентам возможность презентации компании и ее продукта, а также обеспечивает личный контакт с целевой аудиторией потенциальных покупателей.
— Все долгоиграющие проекты претерпевают изменения, поэтому они и успешные. Вы можете рассказать, как за 16 лет менялись участники и посетители девяти выставок?
— Глобальное изменение состоит в том, что в первых выставках активное участие принимали европейские компании, а сейчас все больше и больше российских. При этом площади некоторых иностранных компаний сокращаются, а площади российских компаний увеличиваются. Конечно, большой интерес проявляют китайские компании. Тут можно провести аналогию и сказать, что АГРОСАЛОН отражает политическую картину мира.
Кстати, изменились и экспоненты — раньше были только техника и оборудование, а сейчас к экспонентам добавились «умные» и технологичные решения для АПК. Так что наша выставка идет в ногу со временем…
Что касается посетителей, то они тоже изменились за это время. Для нас главный посетитель — это человек, работающий на земле. Сейчас мы видим, что в сектор АПК приходит много молодежи, хотя и проверенные кадры активно работают, и за последние 10 лет стали более прогрессивными. Сегодняшние посетители готовятся к выставкам и деловым мероприятиям. Знают, что хотят посмотреть, что спросить, на что обратить внимание. Готовятся к конференциям, чтобы принимать в них активное участие, обсуждать наболевшие вопросы. Такая тенденция наметилась после пандемийных ограничений, которые дали толчок более осознанному подходу к мероприятиям. Это не удивительно. Важное преимущество, которое дает АГРОСАЛОН — это возможность любому посетителю встретиться с руководителем, собственником, главным конструктором и инженером заводов-участников выставки. Даже самого крупного предприятия.
— АГРОСАЛОН проводится раз в два года. С чем связана такая периодичность? Основная масса российских выставок проводится раз в год…
— Выставка была создана по инициативе отечественных производителей сельскохозяйственной техники и представителей крупных европейских брендов в России, которые в 2007 году собрались и единогласно решили, что необходима собственная выставка — российский аналог Agritechnica, такой же направленности, и с такой же периодичностью. Ассоциация «Росспецмаш» (на тот момент Ассоциация «Союзагромаш») организовала такую выставку.
АГРОСАЛОН не просто выставка сельхозтехники, это демонстрационная площадка для новинок машиностроения в АПК и презентация технических инноваций для более продуктивного и эффективного растениеводства.
Не все машиностроители готовы выдавать новинки каждый год, к тому же такую периодичность подсказали европейские международные площадки. И потом, выставки — это, конечно, отличные рекламные инструменты, но дорогостоящие. Мы с вниманием и пониманием относимся к нашим экспонентам и их рекламным бюджетам, и это тоже веское основание проводить АГРОСАЛОН один раз в два года.
— А как менялись вы как организаторы выставки АГРОСАЛОН?
— Об этом лучше спросить наших экспонентов, которые давно участвуют в выставке. Со стороны всегда виднее. Наша цель — сделать выставку комфортной для участников, привлечь как можно больше посетителей и клиентов. Справляемся ли мы с этой задачей, могут сказать только участники выставки. Самим себе всегда сложно дать объективную оценку.
— За последнее время произошло много событий — санкции, пандемия, СВО. АГРОСАЛОН ни разу не был отменен. И всегда проводился в назначенное время, с большим количеством участников и посетителей. Как вам это удалось, ведь многие выставки отменялись, переносились?
— Мы пережили непростые годы. Так как АГРОСАЛОН проходит раз в два года, в 2020-м мы попали под пандемию, а в 2022-м выставка совпала с мобилизацией. В пандемийный год, как раз в октябре, был недолгий период, когда разрешили проведение мероприятий. С ограничениями, но разрешили. Соответственно, те, кто не испугался пандемии, к нам приехали. В 2022 году нам не очень повезло, поскольку накануне выставки была объявлена мобилизация. Вот тогда случился большой провал по посетителям. Даже уже сформированные делегации отказались от поездки в Москву. Но те, кто приехал — увидели много интересного и нового для себя, смогли встретиться с партнерами и клиентами и таким образом поддержали выставку АГРОСАЛОН. Многие выставки были отменены, но только не АГРОСАЛОН… Было тяжело, но мы справились.
— Какая выставка стала для вас самой запоминающейся и чем именно?
— Первая выставка — самая запоминающаяся, потому что мы вообще не понимали, как это будет работать, что из этого получится, и как все пройдет. Мы впервые организовывали такое глобальное мероприятие, и для нас это было что-то новое и непонятное. Да и примеров таких выставок было не очень много. Скажем, европейскую выставку Agritechnica к тому моменту не успели посетить. Но мы должны были сделать то — не знаю что. Пойти туда — не знаю куда. Благодаря опыту первой выставки мы поняли, что должны работать дальше, чтобы выставка стала лучше, успешнее и интереснее. И сейчас можно с уверенностью сказать, что все получилось благодаря той помощи, поддержке и заинтересованности первых участников, которые активно помогали нам в организации проекта.
Мы благодарны нашим экспонентам, которые принимали и принимают участие в выставке АГРОСАЛОН на протяжении всех этих лет. Интерес посетителей и активная работа экспонентов на стендах заставляют нас быть дисциплинированными и с каждым разом повышать уровень организации выставки.
— Какие сюрпризы ожидают посетителей выставки АГРОСАЛОН-2024?
— Сюрпризы на то и сюрпризы: приходите — и увидите!
Интервью подготовлено пресс-службой выставки АГРОСАЛОН
