Джейми Хайэм, президент и генеральный директор Картофельной комиссии штата Айдахо (IPC), в преддверии своего пятого года работы обозначил ключевые стратегические направления для главного картофелеводческого региона США. Основные усилия сосредоточены на двух фронтах: внешнемarket expansion и внутренней консолидации отрасли. На международном уровне IPC продолжает настойчиво лоббировать открытие японского рынка для американского свежего картофеля, несмотря на временные неудачи в переговорах на высшем уровне. Параллельно комиссия активно развивает продажи в Мексике и странах Юго-Восточной Азии, используя локальных контрактных специалистов для продвижения бренда «Айдахо». Хайэм подчеркивает, что учитывая географическую удаленность от крупных рынков сбыта, агрессивный маркетинг и создание мощного узнаваемого бренда являются не прихотью, а необходимостью для конкуренции.
На внутреннем уровне главной задачей Хайэм видит улучшение коммуникации и укрепление отношений непосредственно с производителями, грузоотправителями и переработчиками. Он отмечает, что исторически комиссия блестяще справлялась с продвижением продукта, но требовалось наладить прямой диалог с отраслью для лучшего понимания ее нужд. Стиль его управления, основанный на ясных ожиданиях и автономности команды, адаптирован под специфику торговой ассоциации, которая «продает идею», а не физический товар. В краткосрочной перспективе основной вызов для всей индустрии Айдахо, по мнению Хайэма, – приведение объемов производства в баланс с рыночным спросом, что является классической, но всегда актуальной цикличной проблемой аграрного сектора.
