Интервью с региональным менеджером по продажам TOMRA Food в России Яной Макшановой.
Какие новые технологии и оборудование компания представила на российском рынке с 2019 года?
В прошлом году TOMRA Food представила облачный сервис TOMRA Insight. TOMRA Insight превращает оптические сортировщики пищевой продукции TOMRA в подключенные устройства, которые генерируют ценные данные о рабочих процессах. Данные собираются практически в режиме реального времени и надежно хранятся в облаке, просматривать их можно из любого места через стационарные и мобильные устройства. Благодаря этому сортировка из рутинной операции превращается в инструмент стратегического управления.
Какие сортировщики наиболее популярны среди российских клиентов?
Наибольшей популярностью у российских клиентов пользуются сортировщики TOMRA 3A и TOMRA 5B. Машины TOMRA 3A стали настоящим бестселлером, снискав огромную популярность среди производителей картофеля по всему миру. Сортировщики TOMRA 5B все больше становятся стандартным решением для сортировки гороха, кукурузы и пр. для предприятий, которые работают над повышением эффективности производственного процесса.
Как короновирусная инфекция повлияла на уровень продаж?
За последние два года мы почувствовали значительный рост интереса к нашим решениям. Во многом это связано как раз с пандемией, а именно с ограничениями, касающимися работы сотрудников пищевых предприятий. В такой ситуации автоматизированные решения для сортировки представляются естественным и логичным выходом.
TOMRA 3A. Как к ней относятся российские товаропроизводители?
Сортировщик TOMRA 3A дает фермерам именно то, что им нужно: высокую производительность, удаление всех сорных примесей, удаление зеленых клубней, бережную обработку продукта, повышенную эксплуатационную надежность и прочность, легкость использования и перемещения, больший объем собираемых данных и детализированную статистику.TOMRA 3A — сенсорная сортировочная установка, предназначенная для работы со свежесобранными клубнями. Такие машины обычно устанавливаются на входе в хранилище, они выполняют финальную очистку после того, как свежесобранный картофель проходит через механический сортировщик и устройства для отделения почвы.
В чем уникальность машины? Есть ли аналоги? Чем эта машина от них отличается?
TOMRA 3A использует камеры с высоким разрешением и датчики, работающие в ближней части инфракрасного диапазона; машина способна распознавать зеленый картофель, разделяет органические (урожай) и неорганические (посторонний материал) вещества, а также отличает клубни, покрытые слоем почвы, от комков земли. В условиях ограниченного времени в короткие уборочные периоды эта машина обеспечивает высокую производительность, зачастую работая в складских хранилищах со скоростью 100 тонн в час. А при необходимости ее легко перемещать из хранилища в хранилище.
Сегодня на рынке нет решений, обладающих той же производительностью и такими же характеристиками, что и TOMRA 3A.
Каков экономический эффект от машины, сколько времени потребуется, чтобы вложения в нее окупились?
Об этом сложно говорить в отрыве от конкретного производства и объемов обрабатываемой продукции. Кроме того, сортировщик TOMRA 3A доступен в нескольких версиях, обладающих разной пропускной способностью. Это позволяет подобрать фактически кастомизированное решение, соответствующее возможностям конкретной производственной линии, и исключает переплату за неиспользуемый потенциал оборудования.
Считаете ли вы, что установки TOMRA Food – must have для серьезного производителя?
Решения TOMRA Food позволяют не просто повысить качество и безопасность пищевой продукции на выходе, но и стабильно держать заданный высокий уровень. Для любого серьезного производителя это важно — это возможность выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, а также планомерно и вдумчиво развивать бизнес.
Как вы оцениваете конкуренцию сейчас, по итогам двух лет ковида?
Мы оставались сильным и надежным партнером для своих клиентов, даже несмотря на наличие запретов на командировки и вызванные этим затруднения с точки зрения обслуживания. Поэтому, с учетом уникального набора преимуществ, которые мы обеспечиваем нашим клиентам, нам удалось даже увеличить отрыв от наших конкурентов.
Каковы ваши задачи на конец этого года и, может быть, на начало следующего?
К концу года мы намерены продемонстрировать, что действительно уверенно чувствуем себя на российском рынке. Поэтому, в частности, мы работаем над развитием отечественной службы по сервисному обслуживанию оборудования. Кроме того, мы планируем еще ближе сотрудничать с нашими российскими клиентами.
По материалам пресс-службы TOMRA Food
