За 25 лет успешной работы на рынке Компания «Агротрейд» выросла до группы компаний. Каждое предприятие или подразделение, входящее в ее состав, вносит свой вклад в общий успех и заслуживает отдельного рассказа.
Пять лепестков «Агросейва»
Сергей Молоков, директор ООО «Агросейв»
– «Агросейв» вырос из строительного подразделения головной компании. Все началось в 2008 году, когда Компания «Агротрейд» начала заниматься установкой систем вентиляции в овощехранилищах. Но вентиляции самой по себе сложно существовать. Многие заказчики хотели получить эффективное хранилище «под ключ», поэтому «Агротрейд» стал искать специалистов в области строительства. Сформировалась профессиональная команда, выполнявшая задачи по возведению бескаркасных ангаров и оснащению их системами вентиляции. Сегодня мы называем эту специализацию первым «лепестком» в перечне направлений деятельности «Агросейва».
В 2012 году «Агротрейд» стал дилером производителя оросительных систем Valley. Реализация проектов по орошению тоже предполагает строительную часть – требуется установка насосных станций, прокладка трубопроводов. Эту часть работы взял на себя «Агросейв». Так у нас появилось еще одно направление работы.
В то же время крупные картофелеводческие хозяйства активно развивали сотрудничество с торговыми сетями, сформировалась потребность в продлении сроков хранения продукции, и наша компания стала поставлять холодильное оборудование.
И в дальнейшем мы шли вслед за заказчиками. Они увеличивали посевные площади, многие включали в севооборот зерновые, но продавать урожай с поля не хотели. Чтобы получить добавленную стоимость, нужна была подработка зерна: очистка, сушка. В 2021 году мы занялись поставками белорусского зерноочистительного оборудования бренда «Полымя», и перечень направлений работы компании пополнился четвертым «лепестком».
Трудно сказать, какое направление в этой «ромашке» для нас главное. Бывают годы, когда мы реализуем больше проектов по вентиляции, бывают, когда на первый план выходит орошение. По зерноочистке мы тоже добились неплохих результатов.
Сейчас мы видим возможности для пятого «лепестка»: проектирования. Всем направлениям, которыми мы занимаемся, необходима проектная основа. Ранее для выполнения этой работы мы привлекали сторонние организации. Но теперь предлагаем все услуги в комплексе. Уровень наших специалистов по проектированию позволяет браться за любые задачи. В настоящий момент, например, мы заходим в экспертизу по проекту крупного картофелеперерабатывающего предприятия. Наши эксперты нашли решения по всем сложным вопросам, в том числе, по очистным сооружениям.
Прогнозировать будущее непросто. Рынок везде очень плотный, сельхозпроизводители стремятся к оптимизации своих расходов. Мы выигрываем за счет индивидуального подхода, плюс многим клиентам нравится, что они получают все услуги «в одно окно»: проектирование, поставка оборудования, монтаж, строительная часть. Ответственность за проект полностью ложится на одну организацию.
География нашей деятельности самая широкая. «Агросейв» строит и оснащает оборудованием овощехранилища в регионах от юга до севера, от Астрахани до Сыктывкара. Инфраструктуру для орошения возводит в хозяйствах от Саратовской до Свердловской областей. Только проекты по зерну пока ограничиваются Приволжским федеральным округом.
Но в целом мы готовы расширять границы, делиться знаниями, наработками, технологиями, набитыми шишками – делать все, чтобы сократить издержки наших клиентов и помочь им стать эффективнее. На это направлены все наши усилия.
Совершенствование – это бесконечный процесс
Александр Беспалов, заместитель директора ООО «Потенциал»
– В 2010 году, когда основные картофельные регионы страны пострадали от сильнейшей засухи, все поняли, какое значение для урожая имеет вода. В 2011 году Компания «Агротрейд» начала разрабатывать направление по продаже оросительного оборудования.
Было очевидно, что если мы хотим работать с крупными передовыми хозяйствами, то должны предложить им топовую продукцию. Изучив отзывы на машины, проанализировав объемы продаж и географию заводов, мы сделали выбор в пользу Valley.
На территории СНГ тогда работало 8-9 дилеров бренда. Нам отдали все Поволжье, и с этими регионами мы комфортно себя чувствовали. Хотя это не означает, что работать было просто. Много сил уходило на то, чтобы объяснить руководителям хозяйств (не только картофелеводам, но и зерновикам, и тем, кто выращивал кормовые культуры), что орошение – это выгодно.
Мы начали с того, что купили четыре дождевальные машины, насосную станцию, и представители Valley обучали нас работать с оборудованием. В дальнейшем бренд регулярно проводил обучающие семинары, и мы до сих пор продолжаем учиться поливать, потому что золотого стандарта не существует, а совершенствование – это бесконечный процесс. Нюансов много. Ежегодно меняются погодные условия, культуры в севообороте, со временем меняется состав почвы и рельеф местности, и все это необходимо учитывать, чтобы получить лучший результат.
После ухода с рынка Valley мы начали работать с крупнейшим китайским брендом Yulin. Это было сложное решение, и мы все еще находимся в процессе этого перехода.
Что изменилось? Стоимость проектов стала ниже, благодаря чему у нас появилось много новых заказчиков. И география продаж стала гораздо обширнее, потому что сейчас у нас подписан договор с заводом на все регионы РФ, кроме Северо-Кавказского федерального округа. Также работаем по Северному Казахстану.
В этом году мы работаем над проектами в Нижегородской, Саратовской, Брянской, Рязанской, Самарской, Московской, Владимирской, Омской, Астраханской, Пензенской областях, Республиках Чувашии, Татарстан. Клиенты – абсолютно разные, есть и большие, и маленькие хозяйства.
Мы надеемся, что сотрудничество с новым партнером будет только укрепляться. В ближайших планах Yulin – строительство завода по производству дождевальных машин на территории России. Руководство компании-производителя планирует уже в августе-сентябре 2025 года открыть в России юридическое лицо, которое будет заниматься производством оборудования.
Локализация производства позволит нашим покупателям получать субсидии под оросительные проекты на максимально выгодных условиях и развиваться быстрее.
Техника для растениеводов
Сергей Темирбаев, исполнительный директор ООО «Агротрейд Техником»
– «Агротрейд Техником» – единственное подразделение в группе компаний «Агротрейд», которое с момента создания было ориентировано на весь растениеводческий сектор, не только на картофелеводов. Второе отличие – мы базировались не в Нижнем Новгороде.
Компания была создана в 2011 году, главными направлениями ее деятельности стали продажа и сервисное обслуживание техники John Deere. В качестве рабочего региона нам выделили Самарскую область.
В 2016 году мы занялись также продажами сельскохозяйственных погрузчиков JCB, заключив дилерский договор с производителем. Сначала поставляли машины только по Самарской области, затем присоединили к ней Оренбургскую и Ульяновскую. В тот же период в нашу линейку добавилась прицепная техника KUHN.
В 2018 году компания John Deere взялась за перестройку дилерской сети, сделав упор на укрупнение своих представительств, и мы с одним регионом не вписались в новую концепцию. Но накопленный опыт по продаже и обслуживанию тракторов пригодился: через год «Агротрейд Техником» стал дилером известной немецкой компании Deutz-Fahr.
Сегодня мы продолжаем поставлять на российский рынок европейскую технику, используя параллельный импорт, и развиваем сотрудничество с лучшими отечественными производителями. На сегодняшний день компания представлена шестью филиалами: в Нижегородской, Ульяновской, Самарской, Оренбургской областях, Республиках Мордовия и Татарстан.
Ситуация на рынке сельхозтехники сейчас, к сожалению, далека от оптимистичной. По нашим подсчетам, в 2025 году рынок упал примерно на 60 процентов, это связано с тем, что ключевая ставка остается очень высокой. Помимо того, на покупательскую способность сельхозпроизводителей сильно влияет утилизационный сбор, после резкой индексации которого цены на технику выросли в несколько раз, и до 2037 года размер сбора будет только увеличиваться – ежегодно на 15 процентов. Но это те обстоятельства, в которых действует вся страна, и мы тоже продолжаем работать.
От упаковки к переработке
Владимир Дюжев, коммерческий директор ГК «Агротрейд»
– Поводом для запуска этого направления стала поломка оборудования. В 2007 году вышла из строя линия, которую «Агротрейд» использовал для упаковки картофеля перед поставкой в супермаркеты. Мы обратились в фирму, которая должна была обеспечивать сервисное обслуживание, и получили ответ, что сервисный инженер сможет приехать к нам только через два месяца. Мы восприняли ситуацию как сигнал о том, что оборудование и услуги по его обслуживанию на рынке в дефиците.
Партнерами «Агротрейда» стали крупнейшие европейские производители – UPMANN и SKALS. В 2010 году к ним добавилась компания SYMACH, выпускающая паллетировщики.
Сейчас это направление по объемам продаж сопоставимо с основным – по технике GRIMME.
В настоящий момент оборудование этих брендов доступно российским покупателям, хотя сроки поставки, к сожалению, выросли. Его выбирают те хозяйства, которые отдают приоритет эффективности и высочайшей надежности.
Михаил Афаринов, руководитель направления «Упаковочное оборудование», Компания «Агротрейд»
– Сегодня говорить о дефиците на рынке упаковочного оборудования не приходится. Хозяйства используют разные технологии, разные виды упаковок.
На передний план вышел вопрос с автоматизацией процесса упаковки. Так, большим спросом пользуется оборудование для групповой упаковки маленьких мешков в большой. Мы всегда рады помочь сельхозпроизводителям развиваться в этом направлении. Кроме того, мы видим значительный потенциал в сфере переработки.
Два сезона подряд, пока картофель был дешевым, очень многие производители задавались вопросом: «Что с ним делать?». А мы можем предложить большой выбор интересных решений, причем не только по картофелю. Для переработки подходят и овощи, и фрукты. Мы готовы работать с любым продуктом, который сельхозпроизводитель хотел бы продвинуть на рынке. Недавно, например, поступила заявка на оборудование для производства порошка из пастернака, и мы смогли в короткие сроки подобрать варианты.
Гарантируем качество и надежность
Владимир Дюжев, коммерческий директор ГК «Агротрейд»
– С того момента, как мы начали заниматься поставками сельхозтехники, в компании появились подразделения по запчастям и сервисному обслуживанию.
Почему к нам обращаются за запчастями? У нас есть географическое преимущество: компания находится в Нижегородской области – регионе, который сам производит много картофеля (3-4 место по объемам производства ежегодно) и расположен в непосредственной близости от других областей, специализирующихся на выращивании этой культуры. Картофелеводам удобно с нами работать.
Илья Зобов, руководитель направления «Запасные части», Компания «Агротрейд»
– Мы поставляем только оригинальные запчасти и гарантируем их качество и надежность. Стараемся работать оперативно, насколько это возможно в текущих условиях. Сложности есть, но мы научились с ними справляться. И если заказчик приходит к нам с проблемой, мы обязательно находим решение.
